经过不懈努力, 中住光纤促使光缆厂与其在6月份签下了10万公里的合同,这对中住光纤上半年业绩的取得具有举足轻重的意义。
为签下该合同,中住人付出了最大的努力。中国移动新一轮的招标到今年6月尚未正式公布结果,在此期间,所有光缆光纤厂都按照2011年的分配方案执行。中住光纤作为2011年的中标企业,在执行过程中遇到诸多难题:近几年光纤市场变化莫测,长达三年的招标跨度导致个别光缆厂对合同的执行力减弱,供应紧张时,催促发货;供应不紧张时,要么推诿,要么拒绝合同的执行,特别是具备光纤拉丝能力的光缆厂,在执行上更是难上加难。
今年一季度,就面临这样一个难题:一家光缆企业拒绝采购中国移动指定的光纤,与其相关人员多次沟通未果。鉴于此,中住光纤领导层会同销售部召开专题讨论会,研究对策,制定了一个逐步推进,层层施压的销售方案,即由不同层面的人员采取不同的方式与中国移动总部、中国移动省公司、光缆企业进行沟通,最终形成合力,推动整个方案的顺利运行。
目标既定,中住光纤的销售团队积极行动起来,不论是与移动的交流汇报,还是与光缆厂的斡旋,都能做到准备充分、有礼有节。经过几次反复的斗争,几个回合的磋商与谈判 ,终于促使光缆厂在6月份签下了供销合同。中住人以一贯细致、负责的精神,为公司获得每一点业绩付出最大的努力,用实际行动体现了中住光纤“公正、诚信和爱岗敬业”的价值观。